Що таке продає сайт
Передусім, давайте розберемося, що таке сайт, що продає. Це сайт, який насамперед має високий показник конверсії.
У сучасному світі сайт відіграє ключову роль, особливо якщо ви ведете на нього рекламу, оскільки до 74% успіху в окупності залежить саме від нього.
Формула конверсії: кількість тих, хто вчинив цільову дію / кількість відвідувачів × 100%.
У середньому хороша конверсія починається від 3%, але цей показник може змінюватись в залежності від ніші.
Продаючий сайт — це не просто інформаційна візитка, а потужна презентація вашого товару чи послуги.
Часто користувачі переглядають кілька сайтів перед тим, як зробити вибір на користь конкретної компанії.
З кожним роком конкуренти не стоять на місці, покращуючи свої сайти та рекламу. Якщо потенційний клієнт зайде на ваш сайт і на сайти конкурентів, які шанси він вибере саме вас?
Навіщо потрібний глибинний аналіз
>
Аналіз конкурентів та цільової аудиторії — це критично важливий етап перед створенням сайту. Він допомагає зрозуміти, яку аудиторію ви хочете залучити і які потреби може задовольнити ваш сайт.
Результати аналізу цільової аудиторії можуть включати демографічні дані, інтереси, поведінку та переваги покупців.
Ця інформація допоможе визначити, який дизайн, функціональність та контент необхідні для створення привабливого та ефективного сайту.
Грамотна структура — основа конверсійного сайту
Часто люди замовляють сайти у фрілансерів — програмістів чи дизайнерів. В результаті може вийти красивий сайт, що не продає.
Наша команда часто стикається з необхідністю переробляти такі сайти, оскільки вони не бажають купити, а запущена реклама показує слабкі результати.
Створення сайту, що продає, вимагає взаємодії між маркетологом і дизайнером.
Як створити сайт, що продає, у 2025 році від А до Я
Маркетолог глибоко розуміє цільову аудиторію і може дати цінні рекомендації, щоб сайт був привабливим та ефективним.
На основі аналізу конкурентів та цільової аудиторії маркетолог створює прототип сайту, який закриває біль та потреби клієнтів, підкреслює переваги та викликає довіру.
Я багато років працюю з трафіком, постійно покращую сайти для підвищення конверсії, тестую гіпотези та аналізую результати. З досвідом приходить розуміння, як впливати на аудиторію та що додати на сайт для максимальної конверсії.
< /p>
Що впливає на конверсію сайту
Окрім контенту, на конверсію впливають:
- Адаптивність та кросбраузерність.
- Швидке завантаження.
- Зручність використання.
- Простота управління.
- Ціни на ваші послуги.
На чому створювати сайт
Є кілька варіантів:
- Конструктори — швидко, дешевше, великий вибір функціоналу.
- CMS-системи та самописні рішення — дорожче та довше, але підходять для складних проектів, таких як інтернет-магазини з великою кількістю товарів чи особисті кабінети.
Сьогодні конструктори практично не поступаються CMS-системам, вони зручні та прості у використанні. Навіть великі компанії з мільйонними бюджетами створюють сайти на платформах на кшталт Тільди, оскільки це дозволяє швидше вносити зміни та уникнути бюрократії.
Тільда — один із найпопулярніших конструкторів у РФ та країнах СНД. Вона дозволяє створювати блоки як за шаблонами, так і з нуля навіть без знань програмування.
Навчіться розбиратися в цифрах
Важливо розуміти основи: що таке конверсія, як відрізняти макроконверсії від мікроконверсій, як працюють A/B-тести, як сайт взаємодіє з рекламою та як влаштована вирва продажів.
Я часто помічаю, що компанії, керівники яких не знаються на маркетингових термінах і цифрах, частіше стикаються з кризовими ситуаціями.
У маркетингу багато дилетантів, які можуть маніпулювати красивими цифрами, граючи на вашому незнанні.
Як не бути обдуреним
Маркетологи часто оперують показником конверсії. Багато хто обіцяє продає сайт, але не всі показують реальні дані.
Запам'ятайте: у конверсії сайту враховуються лише такі цілі, як:
- Залишена заявка.
- Дзвінок (з підключенням коллтрекінгу).
- Замовлення.
- Зареєструватися.
- Цільові повідомлення в месенджерах та онлайн-чаті.
Який має бути дизайн у продавця
Дизайн продає сайт має бути мінімалістичним і не відволікати користувача. Уникайте:
- Яскравих кольорів, що кричать.
- Надлишкова анімація.
- Перевантаженість текстом.
Дизайнери часто захоплюються креативом, що може знизити конверсію. Наприклад, круглі кнопки, складні шрифти або безглузді блоки можуть відлякати користувачів.
Робота дизайнера та маркетолога має бути злагодженою. Маркетолог вносить редагування, якщо бачить, що "креатив" може зашкодити конверсії.
Скільки коштує продавець?
Вартість продає сайт під ключ починається від 80 000 рублів і залежить від обсягу робіт. Якщо це односторінковий сайт, ціна буде нижчою, а для багатосторінкових проектів з великою кількістю послуг вартість збільшиться.
Що входить у роботу:
- Аналіз конкурентів та цільової аудиторії.
- Вивчення бізнес-процесів.
- Розробка прототипу.
- Створення дизайну.
- SEO-оптимізація.
З чого складається вартість:
- Багато часу йде на аналіз цільової аудиторії, конкурентів та бізнес-процесів.
- Створення текстового прототипу, який розкриває переваги, закриває біль та викликає довіру.
- Дизайнер переносить прототип на сайт, підключає домен та адаптує сайт для різних пристроїв.
Продаючий сайт — це швидкоокупна інвестиція
Приклад: за вартості кліка 30 рублів в Яндекс.Директ:
- Конверсія 1% — вартість ліда 3000 рублів.
- Конверсія 3% — вартість ліда 1000 рублів.
- Конверсія 5% — вартість ліда 600 рублів.
Різниця між найгіршим і кращим варіантом може бути в 5 разів.
Часті питання про продають сайти
- Навіщо переплачувати за сайт, якщо можна замовити на фрілансі дешево?
На фрілансі часто створюють сайти з типових блоків, скопійованих у конкурентів. - Чи потрібно робити сайт один раз і на все життя?
Сайти зазвичай оновлюють раз на 5 років через зміни в дизайні та посилення конкуренції. - Що, якщо замовити сайт у одного фахівця, а рекламу в іншого?
Це може призвести до розбіжностей та перекладання відповідальності. - Чи правда, що дизайн — найважливіший аспект?
Сайт — це презентація товару чи послуги, а не просто гарне зображення. - Квізи дають вище конверсію?
Квізи можуть залучати дешеві ліди, але не завжди якісні. - Чи впливає анімація на конверсію?
Надлишок анімації може відволікати, але в окремих випадках вона створює вау-ефект.
Створення сайту, що продає — це вкладення, яке швидко окупається і допомагає вашому бізнесу рости.